这几大促销活动方案,化妆品加盟店必须掌握!

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这几大促销活动方案,化妆品加盟店必须掌握!

  • 庞莎莎 | 2018-03-24 17:39:16 阅读量:8003
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化妆品为了提升业绩,拓展客源,开业促销活动,节假日促销必不可少,但怎么把各种促销活动玩出花样才能吸引更多顾客进店消费呢?老板们面对促销活动做了又做,拓客效果却又不理想,真是苦不堪言。今天雪依氏小编分享化妆品促销活动5大方案,通过这些促销方法帮助化妆品节省精力,人力,财力,物力,让化妆品的经营变得更简单。

纵观各大化妆品的促销活动,有些只是盲目跟风,没有根据化妆品自身定位和实际情况出发,也没有将促销落到实处。以下5大促销方法,可灵活变换叠加综合使用,然后制定出专属自己化妆品的促销方案。

化妆品促销方案一:对比法

有对比,才能突显优势,利用对比法拔高顾客的消费,如以下案例:

方案一:1800元一张的年卡,做促销时候,赠送顾客600元礼品套盒;

方案一:2000元+1元,不仅赠送送价值600元的礼品套盒,第二年只要1元就能够做美容,在前三个月,不要给顾客销售产品,一定要做好服务

把方案一和方案二进行对比,显然顾客更容易接受第二种方案,而化妆品的目的也是让顾客购买第二种方案。在设计化妆品促销方案价格的时候,化妆品老板一定要注意的是:在用方案进行对比的时候,尽量不要用整数与整数进行对比,例如如果是1000元与3000元进行对比,那起码化妆品要用3倍的好处,来打动顾客,金额差距较大,付出的筹码也会更大,而如果是用,1280元与2880元的话,在顾客看起来也就是2倍,此时化妆品用3倍的好处,那么顾客就非常容易接受了。

化妆品促销方案二:拆单法

循序渐进,一口吃不了大胖子,切莫急于榨干顾客,因小失大,化妆品经营,业绩平稳增长才是王道。案例如下:

Step1:顾客购买了化妆品1500元卡项,赠送顾客1000元的产品,只限促销当天。这对顾客来讲,绝对是非常有诱惑力的促销。做好第一步,在来第二步。

Step2:如果顾客愿意在加500元,就可以得到一张全年卡,此时,相比第一个项目,顾客可以节约1000元。在来看第三步。

Step3:如果顾客愿意第二步,在来一个低成本的项目,手部护理5元/次,卵巢保养10元/次,当然仅限10次。一步一步的来,顾客会欣然同意第二种和第三种方案,这种拆单法,让顾客一步一步的尝到甜头。

化妆品促销方案三:划点法

很多化妆品实行顾客消费享积分,大部分化妆品的积分与消费金额数是等值的,例如1元=1积分,这样顾客很清楚自己的积分有多少,这样对于化妆品并不利,一般改进的方法为:假如顾客存入1000元,那么就送280分,这样总共顾客就有1280点,这样的话,每次顾客消耗多少,自己计算不清楚的话,很容易做消耗。

此方法利用顾客不想算账的心里来消费,而且这种积分消耗总会有用完的时候,相比打折而言,这种成本就比较低。

化妆品促销方案四:双人法

双人促销法,可以刺激化妆品顾客老带新,为化妆品增加新客源!

这种促销法活动力度较大,例如,顾客来化妆品购买了一张金卡,那么就赠送顾客一张金卡,买到年卡,就赠送顾客年卡,类似于:两人同行一人免单的做法,但是羊毛出在羊身上,具体就看化妆品政策如何设定,雪依氏在此举一个例子进行说明:例如一张2000元的原价卡,如果是两个人一起来,两张只需要4500元。此卡项一般是要限制次数和时间的。

化妆品促销方案五:抵价法

相信有很多化妆品利用过空瓶抵现金的活动。一般是只要是化妆品的产品空瓶都可以抵扣,此次不妨利用具体的某一款空瓶来进行抵现活动,例如:精油空瓶。

例如:树、葡萄、柠檬等空瓶可以抵扣50元;鼠尾草、天竺葵、洋甘菊等空瓶可以抵扣70元;玫瑰、薰衣草等空瓶可以抵扣100元。

在促销活动期间,新顾客可以凭借在其他化妆品没有消费完的卡项,在本店继续开卡,可以赠送未消费完卡所剩的次数,但要注意的是,不能够超过一半的次数。

这种方法可以说是一箭双雕,新老顾客都可以,只不过是换了概念让顾客觉得超值。

化妆品促销方法,五花八门,但每一种方法都有化妆品可以利用的非常成功,也有化妆品做的效果非常差的,就看化妆品老板们如何去带领化妆品的员工们,利用促销活动将化妆品的业绩不断的进行提升。

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