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李静创业到底 化妆品消费的“狄德罗效应”

  一条狗、一个孩子、一个爱她的人,和一间带落地窗的大房子,这是李静北漂时的梦想。若干年后,她得到的远比这些更多。
  
  按说一个成天与时尚打交道的人,生活各个细部应尽显狄德罗效应——就是那种“愈得愈不足”的心态,在没有得到某种东西时,心里很平稳,而一旦得到却又不满足。
  
  李静全然不是这样,她说自己一直都是被“推”着往前走的,每一步都没怎么算计。
  
  跨界成功
  
  河北师大手风琴专业毕业后,李静被分配到张家口电视台做编辑,台领导看她有些潜质,便把她调进了主持人队伍。
  
  1999年,不安分的李静从央视辞职,告别热闹的《欢聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》,决定去做一档属于自己的节目。
  
  她拉上歌手戴军和一群有电视理想的年轻人,在租赁的平房里,成立了东方风行传媒文化有限公司。根本没有操办过任何一档电视节目的李静,擅自将节目定位为明星的生活“糗事”,并取名为“小鸡捉老鹰”,这就是《超级访问》的前身。
  
  除了“玩命地学习”,李静每做完一期节目,还要为下期节目的制作费发愁。
  
  穷则思变。她摒弃了将节目免费卖给电视台、换取广告时间再卖出的做法,而是将5分钟贴片广告中的30秒的作价金额留给自己。这一卖,就是50个电视台,每期节目净赚7万。
  
  从主流媒体出走,自己做节目,同时又是位好妈妈。这些高辨识度的特质,使李静受到时尚杂志的偏爱。她老是被拽着拍照,有一次听说杂志的一个刊例价就可以卖到十几万,“而我们的电视,上万人在看,却只能卖出30秒两三万的价格。这是个定位问题。”
  
  一档定位于都市上班族女性的节目《美丽俏佳人》就这样诞生了,收视率一路看涨,东方风行的钱袋子也逐渐鼓了起来。身兼主持人、制片人和老板多重身份的李静,进入了一个“节目很赚钱,公司上台阶,但几乎没有挑战”的时期。那时,华谊兄弟表现出浓厚的收购兴趣,李静想,把公司卖掉换个几千万现金,然后舒舒服服地生活,着实不错。
  
  而一位陌生人的出现,改变了她的想法,也改变了公司的发展轨迹。
  
  术业有专攻
  
  一次很偶然的聚会,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。
  
  “那次和沈总聊天,他嘴里不断冒出很多很多我生命中从来没出现过的词汇,听得我云里雾里。”李静那天没有化妆,全过程都在手舞足蹈。“他想象中的女主持人应该是戴个墨镜、很有范儿的那种人吧,我把这个形象完全颠覆了。”
  
  沈南鹏后来跟李静说,其实他曾派人做过调查。最终投资成功的很大一个原因是,李静这个人没有负面新闻。经过对东方风行的多次调研,沈拿出了一份颇具吸引力的估值方案,并帮助李静找到“以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售”的商业模式。
  
  做什么产品呢?服装母婴化妆品子……“我当时第一个想法就是化妆品。”李静说,“沈总问我什么是护肤品,和化妆品有什么不同?我回答,护肤品是打粉底之前的所有程序。”沈南鹏虽然投资过麦考林,经验丰富,但在化妆品领域是外行。
  
  “你们就做吧!”为了让这种新的商业模式尽快实现,沈帮她做好了前期功课。先是成立东方风行商贸有限公司,与之前的东方风行传媒公司独立运作核算;再建乐蜂网,将其作为商品贸易的载体;沈南鹏知道李静不懂电子商务,还挖来了百思买的运营总监王立成,负责乐蜂网的管理和运作。
  
  “我和王总内外分工很明确,因为营销、战略什么的,我不懂。做好节目才是我的强项。”私下里,大大咧咧的李静对待“术业有专攻”这句话,有着严肃的坚持。
  
  在低调运营3年后,凭借对自有品牌的经营,乐蜂网目前拥有320万用户,2009年销售额达1亿元,2010年保持了3倍的增长速度,预计今年销售额将突破10亿元。“从目前的销售情况看,这个目标90%可以实现。”东方风行传媒集团董事长、乐蜂网创始人李静自信满满。
  
  从7月份艾瑞发布电子商务的市场数据来看,2011年第二季度,中国网购市场规模达到1792亿元,同比增长76.7%。其中,母婴、家电、化妆品等细分领域更是得到资本青睐。在别家细分电商不能企及的,强大电视媒体资源的配合下,乐蜂网正在探索一种新的营销模式——达人经济。
  
  达人经济是什么经济
  
  其实狄德罗效应,就是我们常说的“配套效应”。对于化妆品消费而言,尤其灵验:越用越贵、越用越奢华,越用越复杂。
  
  “为什

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