据淘宝官方网站透露，2011年11月11日淘宝商城全天交易额达到33.6亿元，创造了B2C销售模式单日最高成交额的新纪录。而之后的12月12日，淘宝集市更是创下了单日43.8亿元交易额的纪录。网络购物方式的大受热捧，原因除了网购的低价特性外，一些网络热销品的口碑效应亦不可小觑。 网络热销品“热”在哪里？ 从《美丽俏佳人》、《女人我最大》等美容节目热播开始算起，国内的化妆品消费领域曾不止一次的掀起了全民追捧的热潮。洛华侬、芳草集、片仔癀等国货品牌的崛起，Coppertone水宝宝、the face shop菲诗小铺等外资品牌的飘红，都离不开网络的功劳。综观这些网络热销品，它们究竟“热”在哪里？ 在网购平台中，资讯开放，获取便捷，消费者在网络中的消费行为往往容易受到销售热度和评价的影响，因此，化妆品产品的口碑能在很大程度上引导其销量。细致到卖家对于产品的推介是否足够详细，扩展到各大论坛的网友、版主甚至美容达人的口口相传，都可以左右消费者的购买意愿。而良好的口碑源自卓越的功效。 当然，“平价”也是这些产品窜红网络的重要因素。因为网店减免了商铺租金、人力成本、工商税务等营运成本，店铺所售产品的价格必然会有相应的下调空间，而网络销售的出货量大、客源面广及多品牌同时在售等因素又进一步拉大了这一空间。因此网络热销产品相对于同类型产品而言往往具有低价特性。 线上热销品线下“流行 分析这些热销的网络产品，它们的共同点在于：品牌特色鲜明、单品价位相对较低、产品功效得到广泛认可。谈及选择售卖这些网络热销产品的初衷，店主表示这些品牌契合了消费者“选对不选贵”的消费心理。虽然实体店的价格参照网络标价有小幅上浮，但综合品质保证、邮费及小样赠送等因素来考虑，不少消费者还是会选择在线下购买这些网络热销产品。 消费者之所以认可这些网络热销品牌，往往是看中其良好的口碑，因此店内会有大幅的宣传海报，节选一些美容论坛的推介、美容达人的实拍图片以及相关产品在杂志电视等媒介中的宣传，这样不仅介绍了产品，同时也普及了产品的使用常识等，消费者很喜欢这种形式。 同时，网络热销品的价格优势也在实体店铺中有所体现。实体店铺在经营上有着自身的优势，在进货折扣、礼品配送、货品展示等方面都是网购平台无法比拟的。“利用好这些优势，即使加入了实体店铺的运营成本，这些网络热销品的单价涨幅也并不会太大。
120/120