您当前的位置: 中国加盟网>美容>化妆品>化妆品招商光有良好愿望没有用

化妆品招商光有良好愿望没有用

  化妆品招商,一直是化妆品企业比较关注的话题,企业都希望通过招商来打开市场,因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量,扩大销售,此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。可是和早期的一些火热的“美博会”相比,如今的各种招商大会却有如鸡肋,“食之无味,弃之可惜”,让企业是去也不好,不去也不好,真是不知道如何是好。
  
  为什么会出现这种情况呢?
  
  总结一句话:审美疲劳!

  
  看看市场上的各种产品就知道了,差不多的外观和包装,功能无非是美白、紧肤、防晒、保湿、抗皱,你家有来我也有,如此多同质化的产品,没有自己的特点和卖点,想要脱颖而出,是谈何容易啊。
  
  再来看看各个化妆品企业所参加的招商会,千篇一律的发传单立广告,放眼望去就是一片广告牌子的海洋,如此的阵势,怎能不让众多分销商产生审美疲劳呢?现在的情况下,想要通过此种方法实现成功招商,恐怕很难!
  
  从上面说的化妆品企业招商的普遍现象不难看出,其实他们根本为招商工作就没做充分的准备,只是临时组团参加,如此盲目,怎会受到预期的效果呢?
  
  首先,在招商之前的战略企业就没有明确,甚至连产品的定位都可能存在偏差。化妆品竞争,尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性,没有自己独到的卖点来吸引消费者和分销商,只是简单的“自说自划”,或者引用其他成功招商企业的案例,照抄其创意、广告,最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。即便是企业想到自己的产品要和别人有差异,可到底怎样提炼这个差异化的卖点,还是无从下手,原因也是没有这方面的市场经验,对消费者了解的不透彻。
  
  而在招商的过程中呢,也没有一个比较专业的招商团队。招商团队是确保经销商与企业紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,显得尤为重要。经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口,也在招商团队中。因此,可以说,招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
  
  因此,虽然化妆品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于五年前的美博会之前。此后众多的化妆品企业都常到了“乘兴而来,扫兴而归”的苦果,一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百、几十万的现实,与几年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比,化妆品企业再次感受到了招商的“严冬”!
  
  这种情况不禁让企业开始反思:为什么企业的招商现在这么难?
  
  著名品牌营销专家于斐先生总结身为企业成功招商经验,分析将近几百家化妆品招商企业的招商现状,得出化妆品企业招商不容乐观的原因主要表现在以下几点:
  
  战略缺乏,被动挨打
  
  俗话说的好,女人的钱是最好赚的,对于任何女人来说,为了面子工程,都离不开化妆品,化妆品企业也是瞅准了女性的这一特点,纷纷想抢占自己的一席之地,放眼望去,市场上有多少个化妆品品牌,电视上也好,商超里也罢,每天都有新的品牌诞生,这是我们看得到,而我们没看到的,又有多少呢?化妆品企业想要生存、壮大,其前路有多艰难可想而知。
  
  而大多数化妆品在发展的过程中多数要面临的问题就是招商,因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量,扩大销售,此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。
  
  但是面对日益激烈的竞争,这许多的化妆品公司都在感叹,这招商也是越来越难啊!
  
  因为,有的企业有很多产品,这些产品品种非常奇全,涉及了患者从头到脚的疾病,但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户,一方面兜售全国总经销,另一方面也自行全面进行招商。因为企业铺的摊子较大,又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘,因而导致从招商到营销各环节混乱,后果严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本,这样就使得经销商压缩自己的渠道,只向有限的、可控制的渠道铺货,最终可能影响消费者的购买便利性,此举经常会使得企业的的营销陷入困境。
  
  

微信公众号
官方微博

热门标签 : 

热点排行

下载中国加盟网APP

android版
iPhone版

加盟咨询:

4000-500-555

招商咨询:

010-62168889