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兰姬美丽说:盲从营销策略,抓住顾客心理

  一位动物学家做了这样一个实验,将同样的食物放在一个从中间隔断的两边,先让5只猴子放在左边的位置抢食物,然后把一只猴子放在正对隔断板的前方,猴子毫不犹豫的就跑到那5只猴子正在抢食的左边位置,而没有去右边。
  
  这个实验就是为了验证,猴子是否会理智的选择右边没有其他猴子的食物,这其实就是一种盲从的现象,这是动物的本能反应。
  
  最近,央视针对“中国式过马路”的现象进行了报道,并且做了一个简单的实验。在一个红绿灯的马路口,第一次8个我们自己的人和另外8、9个行人一起过马路,自己的8个人同时闯红灯,结果随后的8、9个行人也跟着一起闯了红灯。第二次,我们自己的8人排成一排等红灯,结果身后的9个行人有8个都跟着一起等红灯。这是一个典型的“盲从现象”。
  
  说到这里,各位兰姬的加盟商们有想到什么吗?“盲从现象”是动物的一种本能,在没有形成绝对主观意识的时候,人们的从众心理非常的明显。从这个现象可以衍生出一个新的营销手段“盲从营销”,特别是兰姬新店开业,大型活动的时候使用,配合活动的实施效果会非常的好,举例说明:兰姬新店开业满300送300等活动,开业当天叫20多个朋友亲戚在店内排队买化妆品,让顾客感觉店里一直都是人流不溪。许多店外的顾客看到了就会进店看看,不买也会关注。兰姬仙桃店在3.8的时候以盲从营销方式实验了一下,效果惊人,当天销售了3万元。很多人本来没打算买的,但是看到店里很多人都在买东西也进来买。
  
  消费者有时候是很盲目的,特别是中国人,有凑热闹的习惯,自己是不是真的需要也不太清楚,就跟着买了。利用好从众心理做好“盲从营销”将带来意想不到嗯效果,各位兰姬的加盟商可以好好思考下。
  
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  原文地址http://www.lanji888.com/aspcms/news/2013-4-26/13150.html

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