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滞销品,化妆品加盟店如何应对

  在化妆品加盟店中,货物积压是常见的事情,有管理经验的店长会轻松应对这样的销售问题,而对于刚开业的化妆品加盟连锁店,遇到这样的问题可能会毫无措施,以下来看看面对积压的化妆品,加盟店如何突破难关。
  
  (一)重新组合,创造整体需求
  
  通过将化妆品组合在一起,对商品重新定位,创造顾客对商品的整体需求。例如,面包店将全麦面包和酸奶组合,提出营养曲线套餐,就会创造新的价值,满足消费者渴望美、渴望苗条的精神需求。而将不同的化妆品成组出售会收到意想不到的效果。
  
  (二)巧“傍”畅销品
  
  这是营销中常见的方式,需要注意的是不要因为滞销品的质量等原因,影响到了原有产品的销售。例如,买畅销化妆品,低价出售滞销品。
  
  (三)内部挖掘,对应深化需求
  
  这是许多经营者容易疏忽的地方,比如写清楚化妆品的实用价值,美颜功效,对肌肤的作用,清楚的价格,都会吸引大批顾客,让这些原本滞销的化妆品开始畅销。
  
  (四)免费奖励
  
  将这些滞销品作为你销售其他产品的免费奖品。这将提高你所销售的产品的感知价值。顾客也会感到他们得到了更多的实惠。
  
  (五)退回厂家交换
  
  把你的滞销化妆品退回厂家或供应商那里换成当下畅销的商品。如果你的采购合同里包含这一条,你就可以这样做,既为你节省金钱,又帮助你弥补利润的损失。
  
  (六)和其他商家联合
  
  了解一下和你具有相同目标顾客的商家,看他们是否有兴趣将你的商品和他们的商品联合出售。这样你们就可以将产品打包销售,分享所得利润。以这种方式销售产品,你就有可能获得意想不到的结果。
  
  (七)适度特卖
  
  掌握好节奏,将滞销品在适当的时候做适当的特卖:会员可以优惠购买,做VIP特卖,发优惠券特卖等。通过这种法式回馈顾客,对维护门店的固定顾客有一定作用。
  
  简言之,方法总比问题多,滞销化妆品只是放错地方的黄金,相信经营者掌握了这些技巧之后,因店而异,结合自己的行业特点和自身资源,定能开辟出一条持续发展之路。

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