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化妆品加盟店的促销预算管理

  21世纪,开化妆品加盟店要学会打促销战。还要学会在促销中赚取利润,化妆品加盟店的促销预算管理的方法很多,下面小编为大家介绍几种预算管理的方法,仅供参考,较常用的方法主要有谨慎支出法、销售额比例法、竞争对等法和目标任务发。
  
  1.谨慎支出法
  
  谨慎支出法是指门店确定促销预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。化妆品加盟店根据其财力境况来决定促销支出,方法简单易行,但它忽略了促销与销售直接的因果关系,忽略了促销对销售的影响。所以,严格说来,谨慎支出法在某种程度上存在着片面性,不利于门店制定的市场开拓计划。
  
  2.销售额比例法
  
  销售额比例法是指门店按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定促销支出。这就是说,门店按照每完成100元销售额需要多少促销费用来计算和决定促销预算。
  
  使用销售额比例法来确定促销预算的主要优点:暗示促销费用将随着门店所能供的资金量的大小而变化,这可以促使那些注重财务的高级管理人员人数到门店所有类型的费用支出都与总收入的变动有密切关系;可促使门店管理人员根据单位促销成本、产品售价和销售利润之间的关系去考虑门店的经营管理问题;有利于保持竞争的相对稳定,因为只要各竞争门店都默契地同意让其促销预算随着销售额的某一百分比而变动,就可以避免促销大战。
  
  而使用销售额比例法来确定促销预算的主要缺点:把销售收入当成了促销支出的“因”而不是“果”,造成了因果倒置;此法基于可用资金的多少,而不是基于“机会”的发现与利用,因此会失去有利的市场营销机会;促销预算将随每年的销售波动而增减,从而与促销长期方案相抵触;不能提供合适的比率,而是随意确定一个比率;不是根据不同的商品或不同的时间确定不同的促销预算,而是所有的促销都按同一比率分配预算,造成了不合理的平均主义。
  
  3.竞争对等法
  
  竞争对等法是指门店比照竞争者的促销支出来决定本门店促销支出多少,以保持竞争上的优势。在市场营销管理实践中,不少门店都喜欢根据竞争者的促销预算来确定自己的促销预算,形成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势。采用竞争对等法的前提条件是:
  
  (1)门店必须能获悉竞争者确定促销预算的可靠信息,只有这样才能随着常州站促销预算的升降而调高或调低。
  
  (2)竞争者的促销预算能代表门店所在行业的集体智慧。
  
  (3)维持竞争均势能避免各门店之间的促销大战。
  
  但是,事实上,上述前提条件很难具备。一是门店没有理由相信竞争者所采用的促销预算确定方法比本门店的方法更科学;二是各门店的促销信誉、资源、机会与目标并不一定相同,可能会相差甚多,因此,某一门店的促销预算不一定值得其他门店效仿;三是即使本门店的促销预算与竞争者势均力敌,也不一定能够稳定全行业的促销支出。
  
  4.目标任务法
  
  目标任务法的具体步骤是:
  
  (1)明确地确定促销目标。
  
  (2)决定为达到这种目标而必须执行的工作任务。
  
  (3)估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划促销预算。
  
  (4)门店在编制总的促销预算时,先要求每个促销策划者按照下述步骤准备一份促销预算申请书;尽可能制定详细的促销目标,该目标最好能用数字表示;列出为实现该目标所必须完成的工作任务;估计完成这些任务所需要的全部成本。
  
  目标任务法的缺点,是没有从成本的观点出发来考虑某一促销目标是否值得追求。

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