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浅谈市场推广的一些思路

  在这里,我们只是简单聊聊****品牌的推广思路和市场现状的一些问题,其实,要解决企业本身存在的问题和长远发展,不是一两个方案就能推动的,需要涉及到很多方面的因素,比如:需要一支强有力的团队,质量过关、卖点出众的产品,企业的充足后盾支持,领导的远瞻性和大局观,强有力的市场推广,一批优秀的忠实的经销商……等等。另外,冰冻三尺,非一日之寒。要制定适合企业的推广方案,需要在大量了解市场、企业现状和竞争对手的基础上才能有针对性的“有的放矢”。因此,在以下的叙述中,我们仅仅从思路上来谈谈市场推广方面的事情,正所谓“思路决定出路”。同时也借此来了解我们彼此工作中的想法,也希望能成为****品牌一员,共同打造一份事业,铸造一番成就。
  
  刀光剑影的江湖武林中,唯有最厉害的高手才能拥有盟主的地位。而最厉害的盟主,往往是“无招胜有招”,没有固定的招式,也看不出其身形,百步之内取人首级于无形。
  
  商业市场中也一样,最好的推广方式是无形中让别人主动帮忙宣传自己的产品,潜意识的让顾客心甘情愿的买自己的产品。
  
  因此,****品牌要做到让别人主动宣传、购买自己的产品,无异乎要让人认识到“****品牌”的盟主地位,但是现在,这一步也许还比较远。因为,****品牌就像刚进入“江湖”需要磨练的侠士,需要机会和不断提升的实力去证明自己的价值。但是,这一天也许不太远,因为这个新兴“江湖”还没有规范,充满许许多多的机会。****品牌现在需要做的,就是要做好准备,整装待发!
  
  那么,反观当今的智能锁市场,如何来做好一个****品牌的推广呢?我认为,从高度上谈,大体离不开以下几点:
  
  第一:推广与规划的问题。
  
  我们知道,任何事情都是有了目标,我们才有实施的行动。商业市场尤其如此,企业要做多大,市场份额要占多大,要达成多少的销售目标(年度1个亿或者两年内超过3个亿)。。。。。。在考虑如何做推广的同时,这些问题是我们必须要考虑的,因为明确了目标,我们的推广行动才更有效。推广不是简单的做一两场活动,不是做促销,更不是做广告,推广必须从广度去看,推广也必须有规划有计划有步骤,要做到用最优的资源做最有效地事情。
  
  那么,****品牌目前的规划是什么样的呢?
  
  第二:推广与定位的问题。
  
  新品牌和新产品一定离不开推广。很多企业往往在前期做推广的时候,“雷声很大”,到了后期,“雨点很小”,什么原因呢?这是找不准定位的问题。品牌要有明确的定位,产品才有针对性的客户(尤其是当今市场需求多元化趋势加强,顾客的需求更多样性)。因此,我们要明确,我们的目标客户在哪里?只有明确了我们的客户,才知道我们客户的需求在哪里,消费特征在什么地方,还有我们的竞争对手在干什么?我们如何创造我们的独特优势?(这就是市场调研要做的工作)这有明确了这些,我们才能制定有效的推广计划,才能“步步为营”取得胜利。
  
  那么,****品牌的定位是什么?SLOGEN是??
  
  如果说****品牌的定位是中高端,(这太笼统,模糊!)这不是定位!因为定位要解决的是企业、品牌今后的发展方向,定位应该是明确的。
  
  第三:推广与费用的问题。
  
  做推广就需要涉及到费用。有什么样的费用预算就有什么样的推广计划,做推广,最怕的就是“巧妇难为无米之炊”!
  
  古人云“兵马未动,粮草先行”,也是这个道理。
  
  那么,要想达到企业的规划目标,****品牌能拿出多少的推广费用???
  
  第四:推广与产品渠道的问题。
  
  面对的产品、顾客不同,推广也有很多种形式,关键在于企业要做什么样的选择。
  
  ****品牌今后要做招商加盟代理商渠道拓展以及部分的专卖店终端形式,推广必须是要有计划有侧重点的。渠道的推广和终端的推广方式方法不同,另外对于新品牌,前期推广更侧重于企业和品牌本身。这些都是需要我们慎重考虑的,因为我们不能做浪费的推广。
  
  第五:推广与行业长远发展的问题。
  
  企业的发展离不开行业大环境,因为市场的需求是需要大家一体来共同推动推进的。因此,推广也需要结合行业大环境的情况,我们最怕做的事情就是“冲锋在前,结果最后分享不到胜利带来的成果”。联合一些大企业和行业相关协会、机构,共同制定有效的推广,打造自己的“名声”,只有起点站得高,我们才能看的更远。“取法乎上,只得其中”,所以更需要我们站在行业的高起点去看待一些事情。
  
  如果上面谈得是推广的高度和关联度的事情,下面我们简单来谈谈****品牌如何来做好自己的推广的问题。
  
  第一:如何打造****品牌的知名度?
  
  这是****品牌目前最急需解决的问题。
  
  (1)制造新闻热点、新闻事件,联合相关媒体做舆论宣导。
  
  比如借“亚运会”的东风……..
  
  (2)概念性营销FromEMKT.com.cn。
  
  比如“国内第一把”活体智能指纹锁…….
  
  (3)参加相关的行业展会。
  
  (4)联合相关行业机构。
  
  (5)利用政府资源。
  
  (6)专卖店的“促销风潮”(可以看看苹果专卖店的促销模式)
  
  (7)横向的联合性营销推广。借助知名企业的东风,比如德施曼借助阿里巴巴的名气。
  
  (8)网络营销。
  
  以上这些都是方法方式。
  
  第二:如何产生推广效应。
  
  “谎话说了一千遍,很可能变成真理”,这句话告诉我们,重复性持续的传播产生的影响是巨大的。
  
  组建市场部,招职人员做好企业品牌的舆论传播。这非常有利于****品牌前期的推广,网络的覆盖面是非常广的。
  
  第三:提高产品的客户“体验值”。
  
  多渠道,多方式的让客户了解接触我们的产品,并产生产品的使用体验评价,这是对刚进入市场的品牌产生的市场效应是巨大的。
  
  市场营销进入多元化时代之后,顾客的需求多样性更要求我们的企业必须重视“体验式营销”。如果说专卖店是建立了顾客体验的地方,那么接下来我们推广要做的就是如何让顾客参与我们的产品体验并产生好的评价。
  
  好的口碑宣传就是最好的广告。
  
  第四:加强专卖店的联动促销。
  
  专卖店必须要提高单店销量,才能养活自己。(仅从单店的角度考虑)因此,如何提高单店盈利水平,显得特别重要,因为目前我们就是在摸索打造自己的“样板市场”,只有成功的“样板市场”,我们才能复制推广,才能取得全局性的突破。
  
  专卖店的促销,(我看了星河世纪的专卖店,人流很少,促销针对性很窄)可以从两个方面考虑:软性和硬性
  
  硬性:就是专卖店的陈列,环境、效果以及产品的性能等等。
  
  软性:就是人员培训、卖点推荐、促销推广、考核制度等
  
  如果说,硬性是吸引消费者进入我们的店面进行参观(促进消费的机会),那么软性就是如何让消费者购买我们产品(达成消费的概率)。
  
  所以,专卖店的打造更看重的是软性的建设与管理。
  
  目前,企业的促销推广方式相对单一(买一送二),有待于改进。
  
  第五:多方位的打造品牌内涵。
  
  首先,在卖点提炼和品牌起源、个性、DNA,然后品牌形象等等方面的打造上需要重点去深度展开工作。
  
  然后,利用企业宣传片、电视广告、媒体、专业杂志、软文传播等等,全方位的推广我们的品牌。
  
  品牌是让人认识并信任的。
  
  只有信任的品牌,才能迅速产生巨大的市场价值。
  
  第六:推广是有阶段性有步骤的。
  
  刚开始我们要做什么,然后要做什么,这是需要我们深思熟虑的。只有熟悉了,才能做的更好。
  
  品牌一般有三个阶段:知名度、美誉度、联想度。知名度是让人认识你、了解你;美誉度是让别人购买你、赞美你,增加购买重复率;联想度是让购买的人对你不忘,成为你的忠实FANS.
  
  那么,****品牌目前要做的就是知名度的事情,知名度的提高必须要解决如何让顾客认识你的机会:一般广告上是让别人了解而已,只有让顾客真正接触我们的产品并产生评价,这才从真正意义上做好我们的推广。
  
  因此,渠道的便利性(终端)与顾客的参与度(促销推广)是我们现在要思考的问题。
  
  从长远上看,推广是要有整体计划的,这才有利于主推品牌的快速发展。
  
  第七:推广需要打造样板市场,需要讲究“聚焦性”。
  
  我们都知道太阳普照万物,让人感觉到温暖。而放大镜由于聚焦太阳的光线,产生了“聚焦效应”,才具有巨大的“突破性和破坏力”。新品牌需要的是这样的聚焦效应,只有这样才能迅速打开自己的市场,避免自己温死于襁褓之中。
  
  我们的推广必须先打造自己的一个样板市场,只有这样才能使我们的资源更集中,更有“聚焦性”。只有样板市场的成功,后期的全国性渠道拓展才能更顺畅更快的突破。
  
  第八:推广需要强有力的团队去运作。
  
  只有成功的团队,才能有伟大的成功。任何一件工作,需要每个人去全力配合、协作、支持才能顺畅完成。
  
  特别是新品牌的运作,更需要一个创新的有战斗力的团队去支撑。
  
  第九:推广需要领导有前瞻性和决策魄力。
  
  “计划没有变化快”,往往好的创意和方案容易被一些很微妙的变化就遭遇夭折,这是大家最不想看到的结果。好的推广需要领导强有力的支持,需要从上至下的一致统一,需要大家心往一处想,力往一处使,这样才能达到推广的预期目标。领导的决策魄力在推广的执行过程当中也是非常重要的,因为“后援的支持是胜利的最大保障”。
  
  以上是本人对****品牌推广的一些看法和意见,或许由于本人对于其的认识不深,提出的看法有不妥之处,请不吝指教。另外,这些都是期望用于和你沟通的一些事情,任何一件工作,只有沟通协调好了,才能做得更好。鉴于此,提了以上的建议。
  
  

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